การเสนอขายที่ผิดพลาดอย่างน่าสยดสยองที่ SXSW ช่วยให้ผู้ก่อตั้งบริษัทพลังงานแสงอาทิตย์ดูเหมือนสแลมดังค์ ในช่วง South by Southwest ของปีที่แล้ว ฉันได้เสนอ Geostellar ซึ่งเป็นตลาดซื้อขายพลังงาน แสงอาทิตย์ ใน Dolphin Tank ซึ่งเป็นกลุ่มนักลงทุนที่ได้รับคัดเลือกให้เป็น Shark Tankเวอร์ชันที่สนับสนุนมากขึ้นของ ABCก่อนงานฉันโทรหาผู้จัดเพื่อฝึกสอนด่วน เธอรู้จักประวัติของฉัน
ในฐานะผู้ก่อตั้ง ซึ่งรวมถึงการเริ่มต้นแพลตฟอร์มการซื้อขายเงิน
กู้ที่ได้รับการสนับสนุนจาก GE Capital และ Citigroup ตลอดจนบริษัทเทคโนโลยีวิดีโอเกมที่ได้รับทุนสนับสนุนจาก Cisco, Intel และกองทุนร่วมทุนรายใหญ่ใน Silicon Valley เธอบอกฉันว่าฉันทำแบบนี้มาหลายครั้งแล้ว ฉันควรจะผ่อนคลายและไม่ต้องกังวลกับมัน ฉันออกจากการสนทนาของเราโดยคิดว่าฉันสามารถนำเสนอสิ่งนี้ในขณะนอนหลับได้
ดังนั้นฉันจึง ฉันโทรหามัน
ที่เกี่ยวข้อง: สิ่งที่คุณสามารถเรียนรู้ได้จากอุบัติเหตุการนำเสนอที่น่าอายของ Michael Bay
ฉันปีนขึ้นไปบนเวที มองเข้าไปในตาของผู้ร่วมอภิปราย และเดินเตร่ต่อไป ฉันพูดพล่ามเกี่ยวกับแบรนด์ผู้บริโภคของเรา ข้อเท็จจริงทางเทคนิคแบบสุ่มเกี่ยวกับการจำลองพลังงานแสงอาทิตย์ การติดตามรังสีในวิดีโอเกม
เมื่อเสียงกริ่งดังขึ้น Dolphins ก็ฉีกฉันเป็นชิ้นเล็กชิ้นน้อย ผู้ร่วมอภิปรายไม่เข้าใจสิ่งที่ฉันเพิ่งพูดไป พวกเขาไม่รู้ว่าบริษัทของฉันทำอะไร จะทำเงินได้อย่างไร หรือจะให้ผลตอบแทนแก่นักลงทุนได้อย่างไร เห็นได้ชัดว่าฉันเพิ่งเติมน้ำมัน
ความอัปยศอดสูนำมาซึ่งความรู้สึกของความเป็นจริง แม้ว่าจะเป็นเรื่องที่กระทบกระเทือนจิตใจก็ตาม การเล่นซ้ำแต่ละช่วงเวลาของประสบการณ์ Dolphin Tank ของฉันทำให้เห็นบทเรียนสามประการที่ฉันได้นำไปใช้ในปีที่ผ่านมาอย่างชัดเจน ทำให้ฉันเป็นผู้ประกอบการที่แข็งแกร่งขึ้น
1. ยึดตัวเองเป็นสามประเด็นสำคัญเพื่อเป็นรากฐานสำหรับเรื่องราวของคุณ เมื่อเสนอขายสตาร์ทอัพของคุณที่งานอีเวนต์ ในห้องประชุมของ VCs ทางโทรศัพท์หรือแบบเห็นหน้ากับนักลงทุนที่มีศักยภาพ ให้เน้นข้อความสามข้อความ วิธีนี้ใช้ได้ดีในการนำเสนอการขาย การประชุมคณะกรรมการ หรืองานกิจกรรมทั้งหมด สามเป็นเลขมหัศจรรย์สำหรับเหตุผล มีเครื่องหมายบอกทางเพื่อให้คุณไม่หลงทางและให้ผู้ชมติดตามไปด้วย หลังการประชุม สมาชิกผู้ฟังจะ
สามารถย้อนกลับไปตามขั้นตอน จำประเด็นสำคัญและส่งต่อได้
ทุกวันนี้ ผมจดประเด็นสำคัญสามประการก่อนการประชุมทุกครั้งไม่ว่าจะกับพนักงาน นักลงทุนหรือลูกค้า
ที่เกี่ยวข้อง: หมายเลขมหัศจรรย์ที่จะขยายการนำเสนอครั้งต่อไปของคุณ
2. แยกแยะตัวเองออกจากสนามโดยสร้างกรอบเปรียบเทียบ ในการแข่งขันพิทช์ การแข่งขันต้องอยู่ในกล่องเดียว และบริษัทของคุณต้องแยกออกจากกันอย่างชัดเจน ที่ Dolphin Tank การแข่งขันของเราคือสตาร์ทอัพด้านฟิตเนส ความปลอดภัยทางไซเบอร์ อีคอมเมิร์ซ การเผยแพร่ และแอพมือถือ เราเป็นคนเดียวที่มีภารกิจ “กำไรสามเท่า” ซึ่งเพิ่ม “ผู้คนและโลก” ให้กับแรงจูงใจ “กำไร” แบบดั้งเดิม
เราไม่สามารถใช้ประโยชน์จากโอกาสที่จะตีกรอบสตาร์ทอัพรายอื่นๆ ในการแข่งขันว่าไม่สำคัญ และในทางกลับกัน บริษัทของเราเป็นบริษัทที่มีภารกิจสำคัญ
วันนี้ แทนที่จะอ้างว่าดีกว่าคู่แข่ง ฉันพัฒนาเรื่องเล่าที่จัดเราให้อยู่ในหมวดหมู่ของเราเอง ก่อนการประชุมกับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า ฉันจะพิจารณาว่ากรอบการแข่งขันใดที่จะให้ข้อได้เปรียบมากที่สุดแก่เรา จากนั้นจึงปรับเปลี่ยนตามความจำเป็นจนกว่าเราจะเป็นตัวเลือกเดียวที่เป็นไปได้
3. อย่าปล่อยให้ความดีที่ล้มเหลวสูญเปล่า เมื่อลงจากเวที เมื่อสัดส่วนที่ยิ่งใหญ่ของความล้มเหลวเริ่มจมลง ฉันเข้าหาช่างถ่ายวิดีโอ Dolphin Tank และคัดลอกไฟล์วิดีโอไปยังแฟลชไดรฟ์ สามเดือนต่อมา ฉันไปร่วมงาน Capital Connection ซึ่งเป็นงานร่วมทุนในกรุงวอชิงตัน ดี.ซี. ครั้งนี้ฉันเตรียมตัวและตอกตะปูอย่างถี่ถ้วน ฉันสั่งสำเนาของวิดีโอนั้นด้วย เรานำเสนอ Geostellar ในช่อง YouTube ในฐานะบริษัทที่เรียนรู้และปรับตัวด้วยการแก้ไขไฮไลท์ของทั้งสองเหตุการณ์และผสมผสานฟุตเทจสัมภาษณ์สไตล์เรียลลิตี้ทีวีเข้าด้วยกัน
บทเรียนนี้สามารถนำไปใช้กับการเสนอขายการลงทุนร่วมทุนและการนำเสนอลูกค้าได้เช่นกัน เรามักจะประหลาดใจในระหว่างการประชุมด้วยข้อมูลที่ให้และไม่สามารถตอบสนองได้อย่างมีประสิทธิภาพ การติดตามที่จัดทำขึ้นอย่างดีซึ่งรวมการตอบสนองที่พิจารณาไว้จะมีประสิทธิภาพมากกว่าปฏิกิริยาใด ๆ ที่เกิดขึ้นในขณะนั้น ใช้เวลาในการรวบรวมเนื้อหาที่กล่าวถึงข้อกังวลหลักที่แสดงไว้ในการประชุม แสดงให้เห็นว่าคุณให้ความสำคัญกับมันอย่างจริงจังและจัดการกับมันอย่างถี่ถ้วน
Credit : สล็อต pg เว็บตรง
